1 网站策划方案的价值
1.1 对客户的价值 资料库客户对互联网的了解程度，网站的价值究竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的先容依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案如同清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清楚地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资本钱一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例： 公司情况：该公司属国际商业公司，主要经营制罐商业，通过国外寻找买家，货品在海内出产； 人员情况：英语流利，具有国际商业经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务流动的意识与质素。 交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在海内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。 适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的枢纽性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，

第一：客户了解公司的产品种类更加丰硕；

第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，利便快捷；

第三，互动性强，客户假如对某种产品感爱好，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了贸易机会。 网站策划方案则是匡助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清楚地匡助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，匡助客户下决定购买我们的服务。
2.2 对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售职员第三张嘴，销售职员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的间隔，匡助客户作决定。
2.3 对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽商业务的必要过程，可以匡助建立科学的业务洽商过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰硕公司知识库，更加可以匡助员工提供质素，培训专业的销售步队。
2.4 对项目开发的价值 专业网站策划方案如同纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发职员可以快速已转换过的客户需求，避免在枢纽性开发需求上产生失误，同时开发职员可并根据方案撰写项目开发文档。北京优化公司